Comment créer une marque personnelle pour vous différencier de vos concurrents ?

Commencez par bien délimiter votre marché : Qui sont vos clients, quels sont leurs besoins, leurs capacités financières ? Déterminez bien votre coeur de cible et vos cibles secondaires. Si vous faites des erreurs d'analyse de votre marché, vous risquez de proposer un Produit qui ne correspond pas à la demande, vous risquez de proposer un Prix trop ou pas assez élevé, vous risquez de perdre votre temps à faire de la Communication que vos cibles ne vont pas voir ou pas comprendre, vous risquez enfin de proposer un Produit que les consommateurs ne vont pas trouver et donc pas pouvoir acheter.

Dans le cas d’une marque personnelle, le Produit, c’est vous. L'objectif de cette première étape est de bien définir ce que vous vendez.

Précisez en détails tout ce que vous allez vendre et à qui vous allez le vendre, délimitez votre champs de compétences, vos limites de savoir être et de savoir faire, les clients et projets pour lesquels votre valeur ajoutée est importante. Mettez vous au centre de votre réflexion, faites de l’introspection et couchez le tout sur papier. C’est une action compliquée à mener pour quelqu’un qui n’a jamais fait ce genre d’exercice et n’hésitez pas à investir un peu d’argent pour vous faire conseiller.

Le Prix est le second critère d’une stratégie PPCD. Dans le cas d’une marque personnelle, vous vendez une prestation de service et vous devez définir un tarif à la journée, à l’heure, au forfait, à la mission. Votre positionnement prix aura un impact important sur votre image, car le prix est toujours le reflet d’un niveau de compétence et d’expérience proposé par un consultant et attendu par son client.

• Analysez bien votre concurrence et positionnez vous d’une part par rapport aux tarifs habituellement constatés sur le marché et d’autre part en fonction de la capacité d’investissement de vos clients. Une fois cette analyse faite, mettez les résultats en corrélation avec votre offre
• Le défaut habituel des consultants lors de cette étape est de surestimer leur image et leur valeur marchande. N’oubliez pas qu’un prospect qui ne vous connaît pas, qui n’a jamais entendu parler de vous, qui n’a qu’une image assez vague de vous va presque systématiquement négocier votre tarif à la baisse, même si vous lui avez fait une bonne première impression

Voici quelques conseils pour communiquer efficacement autour de votre marque personnelle :

1. Définissez votre « pitch » : C’est la présentation rapide et précise de votre expertise, de vos compétences et de vos réalisations. Vous devez passer tous vos messages clés dans une à trois phrases en moins de 30 secondes
2. Créez une identité visuelle qui soit le reflet de votre offre et de votre personnalité. Pensez à inclure la création d’un logo et d’une charte graphique qui reflètent votre personnalité et vos valeurs
3. Créez un site web personnel : C’est un excellent moyen de vous présenter de mettre en avant vos réalisations et vos projets professionnels
4. Rédigez et publiez régulièrement des contenus d’expert rédigés par vous même pour vous aider à renforcer votre crédibilité et attirer de nouveaux followers dans votre marché
5. Utilisez les réseaux sociaux de manière stratégique pour promouvoir votre image et vous connecter à votre cible. Choisissez les plus adaptés, publiez régulièrement des contenus qui reflètent votre savoir faire, répondez aux commentaires et messages privés, participez aux discussions et partagez les publications d’autres personnes pour construire une communauté engagée. Utilisez des hashtags pertinents, mesurez l’impact de votre activité
6. Participez à des événements professionnels pour vous faire connaître et rencontrer de nouvelles personnes. Assistez à des conférences, des ateliers et des séminaires pour développer votre réseau professionnel
7. Collaborez avec d’autres professionnels, notamment des influenceurs de votre marché, pour renforcer votre crédibilité et vous faire connaître
8. Soyez authentique et restez fidèle à vous-même : La sincérité et l’honnêteté sont des qualités appréciées et recherchées par tous
9. Faites engager votre public en posant des questions pour susciter des dialogues et des engagements, créez des contenus interactifs, répondez aux commentaires
10. Soyez cohérent dans toutes vos actions pour développer une image solide et crédible
11. Soyez imaginatif : Pensez en dehors des sentiers battus et trouvez des moyens innovants de vous démarquer de la concurrence

• Si vous êtes consultant et que vous vendez vos prestations de Service, demandez vous si vous allez devoir vous déplacer pour tout RDV ou si vous pouvez travailler à distance.
• Si vous vendez des Produits, demandez vous comment et où vos consommateurs vont pouvoir trouver vos produits, quel est le meilleur canal de distribution.